Por Miguel Ángel Jaramago Jiménez

Inglés: Headhunter
Son empresas encargadas de buscar candidatos para un determinado puesto. Este trabajo lo encarga la empresa que busca al candidato.

Para desempeñar la labor de un head-hunter, la experiencia profesional es muy importante, pero aún más la capacidad de identificar el talento; esta profesión busca impulsar a la gente a desarrollarse más profesionalmente.
Un buen directivo, un gran jefe o un responsable competente es a veces más difícil de conseguir de lo que parece y es que, según voces que salen de las grandes empresas, los profesionales con talento son cada vez más escasos.
De esta necesidad de personal preparado y competente y de la dificultad de hallarlo surgen las empresas de cazatalentos. Se dedican precisamente a eso, a descubrir, a reconocer a grandes talentos.
En el negocio de los cazatalentos los clientes quieren el valor añadido de conocer el mercado en el que ellos operan y nosotros contratamos. Tienes que jugar con las cartas boca arriba y para eso tienes que estar mucho mejor informado. Los clientes existentes y potenciales contratan una búsqueda de ejecutivos en firmas pequeñas cuando las grandes firmas podían hacer todo eso y más. Las pequeñas firmas venden conocimientos de mercados y las grandes firmas tienden a venderse a sí mismas. Nos hemos especializado para conocer tan a fondo el mercado de los servicios financieros como las pequeñas firmas.
Un head-hunter que ha tenido importantes responsabilidades trae consigo una curva de aprendizaje única al haber ocupado puestos directivos por lo que estuvieron involucrados en la operación, administración, planeación estratégica, diseño e implementación de planes comerciales y mercadotecnia en empresas multinacionales y grupos financieros.
En este mundo de búsqueda de talento, el head-hunter es contratado para puestos difíciles de encontrar o con capacidades y habilidades específicas.
Un head-hunter recibe búsquedas que la empresa no pudo encontrar previamente.
Actualmente, Internet constituye una herramienta crítica para accesar a un head-hunter. Es determinante invertir tiempo en preparar y registrar un currículo perfectamente bien armado, donde se destaquen las capacidades, habilidades, experiencia profesional y educación.

Los cazatalentos están fascinados por sus bases de datos y metodologías. Para los clientes, eso no es tan interesante. El cliente quiere alguien que comprenda de verdad sus problemas y que sea capaz de ser su embajador en el mercado.
El negocio de los cazatalentos se está convirtiendo más en un esfuerzo de equipo que en un esfuerzo individual. La gestión de las relaciones es vital, pero la ejecución de las búsquedas es cuestión del mejor equipo, no del individuo que tiene una buena red de contactos. Requiere cooperación entre los sectores y entre las prácticas. Ése es un gran cambio. Tradicionalmente, los cazatalentos se ha comido lo que han cazado: si obtenías un contrato, lo llevabas a cabo.
Una empresa con head-hunters de calidad cuenta con socios y directores con un alto nivel académico y, generalmente, con una carrera profesional muy exitosa.
Un head-hunter generalmente esta enfocado a la búsqueda de profesionistas con un alto perfil académico y de alto desempeño.
Las empresas multinacionales pagan a las empresas de reclutamiento por encontrar talento que ya haya demostrado que puede ser exitoso.

Diversidad El negocio de la búsqueda de ejecutivos atrae gente de todos los estilos de vida. Esa enorme diversidad es una gran fuerza, pero existe el problema de cómo gestionarlo. Es increíblemente difícil hacer bien este trabajo. Estás tratando con un entorno extremadamente dinámico. Algunos de los mejores tienen niveles muy altos de ansiedad.

Debido al crecimiento de empresas y a la gran oferta de empleo el trabajador preparado, proactivo y con experiencia escasea en el mercado español, por eso este sector especializados en la búsqueda y desarrollo de directivos se encuentran en un gran momento de expansión: según los últimos análisis tiene un crecimiento medio del 15%.

Suelen tardar entre uno y tres meses en el proceso de búsqueda y captura y suelen cobrar un tercio de lo que gana el profesional “cazado”. La empresa que necesita un nuevo experto les entrega un informe con las características del puesto a cubrir, las tareas a realizar y el perfil del trabajador que buscan.
A partir de aquí las empresas cazatalentos empiezan su búsqueda y presentan al cliente una lista con los candidatos más apropiados para ese puesto. Estas compañías cuentan con una base de datos con información muy actualizada y pormenorizada de trabajadores para cubrir diferentes puestos de trabajo.
La empresa cliente realiza una selección de los posibles candidatos y se contacta con ellos para iniciar una serie de entrevistas, la mayoría clandestinas, antes de hacer una oferta al mejor candidato.

Estas organizaciones permiten, a través de sus páginas webs, introducir los curriculums de candidatos y así consiguen engordar sus bases de datos. Por eso estas empresas, además de ser una buena herramienta para las organizaciones que buscan ejecutivos, lo son también para los empleados que están dispuestos a aceptar una mejor oferta.